Джон Бреннер (John Brenner) свыше двадцати лет проработал в одном и том же розничном магазине, торгующем бытовыми электроприборами. Однажды он увидел объявление производителя из Восточной Европы, который собирался начать продажу своих моделей бытовых приборов в Великобритании. Джон ответил на объявление и затратил целый год на подготовку и ведение переговоров с производителем.
Производитель вовсе не стремился к тому, чтобы дистрибьюция его продукции целиком осуществлялась новой компанией, не имеющей необходимого опыта. Но в конце концов стороны договорились, Джон согласился учредить компанию, которую он назвал Brenner Refrigeration Sales, а производитель согласился предоставить ему эксклюзивное право распределять его продукцию на территории Великобритании в течение двух лет. Стороны также решили, что через год работы соглашение будет уточнено, а через два года будут рассмотрены возможные условия дальнейшего сотрудничества.
